Revista >> Octombrie-Noiembrie 2011 [Nr. 139] >> IT&C

Ecosisteme de parteneriat: HP România „Credem că avem acoperirea cea mai bună pe canalul de parteneri”

Luiza Sandu

27 Octombrie 2011

Compania are în jur de 30 de specialişti certificaţi HP, în următoarele arii: vânzări, presales, integrare, tehnic.

„Avem 20 de ani de experienţă în realizarea şi implementarea soluţiilor la cheie, prin integrarea de software, hardware, echipamente de reţea şi comunicaţii. Cu sediul central în Cluj Napoca, avem încă 4 puncte de lucru în ţară, localizate în Bucureşti, Timişoara, Oradea şi Sibiu. Oamenii din echipă reprezintă punctul nostru forte, chiar dacă soluţiile şi serviciile pe care le oferim clienţilor noştri sunt, la rândul lor, purtătoare de valoare. Am utilizat cu succes soluţii HP în proiectarea de soluţii de tip e-administraţie, e-learning şi e-sănătate, precum şi în proiectarea de soluţii pentru managementul universitar. În zona soluţiilor de infrastructură IT, am consolidat centre de date şi de disaster recovery şi am mărit numărul soluţiilor de stocare şi virtualizare”, încheie Răzvan Ionescu.

Crescendo

Crescendo este partener HP încă de la începuturile activităţii celor două companii pe piaţa din România. Astfel, compania a stabilit două niveluri diferite de parteneriat: HP Gold Preferred Partner şi HP Software Gold Business Partner – cele mai înalte niveluri de certificare/încredere oferite de HP pentru vânzarea şi implementarea de soluţii de Infrastructură Hardware, respectiv Software.

„Beneficiile obţinute sunt pârghiile pe care noi le utilizăm pentru a ne îndeplini obiectivul asumat: accesul în permanenţă la know-how specializat (atât în zona tehnică, vânzări, cât şi marketing). HP pune anual la dispoziţia partenerilor o serie de training-uri, seminarii, conferinţe în ţară şi în afara ţării, programe de co-marketing, ce au ca focus câştigarea/dezvoltarea de noi proiecte şi retenţia clienţilor noştri importanţi. Astfel, echipele noastre (sales, pre-sales şi tehnic) sunt în permanenţă la curent cu noutăţile din portofoliul HP şi nu numai. Toate aceste activităţi sunt co-finanţate de către
HP prin fondurile denumite: Marketing Development Funds (MDF). Avem acces la discount-uri şi la echipa/resursele HP, ceea ce ne ajută să răspundem şi să ne adaptăm rapid la solicitările clienţilor noştri”, menţionează Cristian Mierlea, Business Unit Manager, IT Infrastructure Solutions Crescendo.

Cristian Mierlea, Business Unit Manager, IT Infrastructure Solutions Crescendo

Specializările şi acreditările HP Hardware obţinute de echipa Crescendo acoperă domeniile procesării şi stocării datelor prin trei zone de tehnologie, aşa cum sunt ele definite în accepţiunea HP: ISS (Industry Standard Servers) – cuprinzând servere din gama DL şi ML, bazate pe procesoare Intel Xeon şi AMD, inclusiv corespondentele lor în tehnologie blade; BCS (Business Critical Systems) – cuprinzând servere din gama Rx (entry-level şi mid-range) şi Superdome (high-end), bazate pe procesoare de tip Intel Itanium, precum şi cores-pondentele lor în tehnologie blade; StorageWorks – cuprinzând soluţii de stocare (MSA(P2000), Lefthand (P4000), EVA(P6000), XP(P9000), 3PAR (P10000) şi salvare a datelor (suita de librării de benzi MSL EML, ESL, soluţii de back-up pe disc RDX, D2D,VLS), împreună cu programele corespunzătoare de management şi aplicaţia de backup (HP DataProtector).

În ceea ce priveşte HP Software, certificările acoperă două mari suite software HP: IT Performance Suite (fostul BTO) şi Information Management.

„În plus, prin intrarea în programul HP – Service Intergrator (SVI), cel mai înalt nivel de colaborare dintre HP şi parteneri, ce se adresează numai acelor parteneri care au competenţe dovedite şi capabilitatea de a oferi servicii de suport pentru produsele software HP, garantăm clienţilor noştri că deţinem competenţele, infrastructura şi profesionalismul pentru a livra soluţiile software HP în concordanţă cu nevoile afacerii”, adaugă Cristian Mierlea.

În prezent, în Crescendo există aproximativ 25 de oameni certificaţi pe produse şi tehnologii HP.