.jpg)
Academia Română a fost creată în 1866 pentru a cristaliza cele mai înalte valori intelectuale din provinciile românești într-o societate erudită menită să consolideze identitatea națională pe baza a patru componente esențiale: limbă și literatură, istorie, etnografie și cultură. La...
Jidvei alege solutiile ARoBS pentru informatizarea distribuitorilor
Piata aplicatiilor soft pentru automatizarea fortei de vanzari (SFA) cunoaste o dezvoltare spectaculoasa, dupa cum reiese din cresterea numarului de contracte realizate de principalii producatori de solutii soft si mai ales din greutatea numelor beneficiarilor aplicatiilor. Pe aceasta linie se inscrie si contractul incheiat recent intre Jidvei, renumitul producator de vinuri, pentru informatizarea tuturor distribuitorilor din teritoriu, si ARoBS Transilvania Software (www.arobs.ro), o firma de software cu prezenta atat pe piata internationala, cat si pe cea romaneasca. Pentru a afla amanuntele relevante ale acestei colaborari, precum si detalii semnificative privind produsul Optimall, am realizat un interviu „spumos“ cu domnii Cristian Fuga, Marketing Manager Jidvei SA, si Voicu Oprean, Managerul General ARoBS Transilvania.
Va invit sa vorbiti despre utilitatea sistemelor de tipul celui dezvoltat de dvs. pentru firmele de distributie.
Voicu Oprean: Implementarea unui sistem precum Optimall contribuie la cresterea semnificativa a eficientei fortei de vanzari. Studiul intitulat „Cutting the cord–The commercial impact of Mobile computing“, elaborat de Economist Intelligence Unit, sustine ca utilizarea solutiilor de comunicatii mobile prin laptopuri, PALM-uri sau Pocket PC-uri poate conduce la cresterea productivitatii lunare a unui manager / personal de vanzari cu pana la 500 USD si a unui angajat obisnuit cu pana la 120 USD.
Ce v-a determinat sa adoptati o solutie soft pentru coordonarea activitatilor fortei de vanzari?
Cristian Fuga: Motivele pentru care am apelat la solutia OPTIMALL se incadreaza in doua categorii. In primul rand in sistemul de distributie a produselor marca JIDVEI sunt angrenati peste 50 de distribuitori locali din toata tara. Avand in vedere numarul mare de distribuitori si implicit de sisteme de lucru proprii acestora, a devenit mai mult decat necesara achizitionarea unui sistem informatic care sa poata fi implementat in mod unitar, la nivel national, si care sa-i furnizeze Jidveiului informatiile comerciale de care are nevoie, atat in format unitar cat si in timp real. Totodata, vrem ca distribuitorii sa aiba cea mai buna solutie de pe piata pentru a avea informatii in timp real de la agentii lor de vanzari.
Pe aceste cerinte s-a pliat cel mai bine produsul OPTIMALL oferit de ARoBS Transilvania Software si voi puncta in continuare a doua categorie de motive pentru care ne-am oprit la acest produs: beneficiile sale.
Optimall este un instrument de optimizare a vanzarilor si a politicii de marketing, prin scurtarea circuitului informatiei si cresterea gradului de precizie al acesteia. Optimall permite ca informatia sa fie expediata celor vizati in timp minim, reducand astfel perioada dintre semnalarea problemei si luarea deciziei de corectie, lucru care conduce in final la economii pe mai multe directii.
Puteti sa faceti o prezentare sintetica a evolutiei aplicatiei Optimall?
Voicu Oprean: Desigur. Optimall isi datoreaza existenta unor proiecte de outsourcing in domeniul tehnologiilor mobile, care ne-au permis sa acumulam experienta ceruta de dezvoltarea unei asemenea aplicatii. Lansat in 2003, Optimall a fost primit cu entuziasm de beneficiari, succesul sau contribuind la consolidarea rapida a pozitiei ARoBS Transilvania Software pe piata romaneasca de profil. Tendinta ascendenta a produsului este demonstrata de cresterea rapida a numarului de clienti Optimall si de modificarea componentei portofoliului de clienti. Spre bucuria noastra, prezentul a adus o crestere a interesului pentru produs din partea marilor producatori cu multi agenti de vanzari sau distribuitori nationali. In mai putin de doi ani am reusit atragerea a peste 30 de clienti, firme de distributie mici si medii, dar si firme mari precum Perfetti van Melle – binecunoscut producator si distribuitor de dulciuri. In conditiile mentinerii implementarii cu succes a strategiei de dezvoltare a produsului suntem convinsi ca viitorul apropiat va marca adoptarea solutiei noastre si de catre alte mari corporatii internationale cu distributie globala.
Care sunt principalele motive ale alegerii produsului Optimall in detrimentul altor solutii prezente pe piata?
Cristian Fuga: Viteza de implementare si raportul cel mai ridicat dintre beneficiile oferite si costurile produsului. Daca implementarea altor sisteme de tip SFA poate dura luni de zile, Optimall devine operational in cel mult o saptamana de la data inceperii implementarii. De asemenea, integrarea acestuia cu mai multe sisteme gestiune de tip ERP (Socrate, Wizrom, Practer, WinMentor, AS2000, hMarfa, Platphorma, DistribNet, AttoSoft, etc.) a condus la realizarea unor reduceri substantiale a costurilor de implementare prin raportare la costurile altor solutii de pe piata.
Parerea ta conteaza: 
Asemanator
- Nu exista articole asemanatoare.
Alte articole scrise de Alexandru Batali
IMNR, pe drumul creării unui grup de excelență în domeniul aliajelor cu entropie înaltă- Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca - inovație și excelență în educație și cercetare cu recunoaștere europeană
- Adrian Cuțitei, director general adjunct SGS România: „Competitorul nostru cel mai mare este chiar statul român”
- ICPE-CA: 20 de ani de evoluție și performanță ca institut național
